|
Course material available in Русский
Международные торговые сети: каналы распределения
Сети торговых представителей
4.1. Формирование каналов распределения
4.1.1. Формы различных возможных каналов распределения
4.2. Функции торгового агента
4.2.1. Выбор торгового представителя по промышленному и
территориальному критерию. Сегментация
4.3. Заключение контракта с торговым представителем
4.3.1. Исключительное право продажи
4.3.2. Критерии для выбора международного торгового представителя
4.3.3. Характер операции
4.3.4. Проценты комиссионных: расчет и налоговые аспекты
4.3.5. Длительность контракта
4.3.6. Выбор юрисдикции: арбитраж
4.3.7. Дополнительные условия
4.4. Контроль над деятельностью представителей
4.4.1. Индекс контроля за деятельностью иностранных представителей
Вопросы для обсуждения
Внешние торговые сети
5.1. Национальные импортеры. Риск и преимущества, возникающие при их
деятельности. Цена и стратегии позиционирования
5.2. Торговые компании. Япония и Корея: случаи из практики
5.2.1. СОГО ШОСЫ и ШАЕБОЛЫ
5.3. Франчайзинг: совместные торговые предприятия
5.3.1. Преимущества и недостатки франчайзинга
5.3.2. Франшизный контракт
5.4. Международные сети распределения в централизованной экономике.
Компании внешней торговли (FTC)
5.4.1. Доступ к конвертируемой валюте
5.4.2. Пошлинные тарифы в странах с централизованной экономикой
Вопросы для обсуждения
Коммерческие сети: поиск посредников и получение коммерческой информации
6.1. Поиск торговых представителей: роль информации в международном бизнесе
6.1.1. Контакты по телефону
6.1.2. Постоянные торговые выставки или выставочные комплексы
6.1.3. Посещения предприятий розничной торговли
6.1.4. Рекламные объявления в торговых изданиях и торговых выставках
6.1.5. Агентства по поиску представителей
6.2. Поиск информации, направленной на составление списков потенциальных
торговых представителей
6.2.1. ICEX: Автономные сообщества. Торговые и автономные организации
за границей
6.2.2. Объединения работодателей и секторные ассоциации
6.2.3. Торговые палаты в Испании. Помощь при создании торговых сетей
6.2.4. Торговые палаты за границей
6.2.5. Торговые управления зарубежных стран в Испании
6.3. Интернет и его использование при создании торговых сетей
Информация
Коммуникация и продажи через Интернет
Интернет и информация об экономической ситуации в мире
Интернет и информация о международных торговых выставках. Общие
исследования. Особенные условия страны
Интернет как рынок экспортеров, заинтересованных в определенных
проектах: группы, миссии
Интернет как средство обучения и переквалификации
Интернет: поиск дополнительных поставщиков
Интернет как средство прямого продвижения товаров и услуг. Прямые
продажи и платежи
Интернет как средство непрямого продвижения товаров
Интернет в развивающихся странах
Интернет и имидж компании
Интернет как средство сближения с торговыми сетями
Вопросы для обсуждения
|
INTERNATIONAL TRADE NETWORKS: DISTRIBUTION CHANNELS
Networks of one’s own representatives
4.1. Structural determinants of a distribution channel
4.1.1. Configuration of different possible distribution channels
4.2. The function of the Sales representative
4.2.1. Representative by geographical area or by industrial concentration.
Segmentation
4.3. Representatives’ contract
4.3.1. Exclusivity.
Case Study: Exclusivity-Large Clientele.
Gray networks
4.3.2. Criteria for the selection of an International representative
4.3.3. The nature of the operation
4.3.4. Percentages of commission: accounting and tax aspects
4.3.5. Duration of contract
4.3.6. Appropriate Jurisdiction. Arbitration. Additional Clauses
4.3.7. Sample Contract for assigning an exclusive
representative
4.4. Controlling the representatives tasks
4.4.1. Control index of foreign representatives
Questions to focus on in the debateExternal sales networks
5.1 National importers. Advantages and
Risks arising from this option. Prices and
Positioning strategies
5.2. Trading companies. Japan and Korea: Practical cases.
5.2.1. Sogo shoshas
5.3. Franchising, commercial joint ventures
5.3.1. Advantages and disadvantages of a franchising option
5.3.2. International distribution networks in centralized economies.
5.4 Foreign
trade Companies (FTC)
How to do Business in planned economies: Cuba and Китай.
5.4.1. Access to convertible currency
5.4.2. Duty tariffs in centralized economies.
Role Play no. 7: Sofa Manufacturer and Posterior strategic actions
First steps in exporting
Commercial networks: methods for the search for negotiators and access to
commercial information
6.1. Methods used in the search for sales representatives: information in
international business
6.1.1. The use of the telephone.
6.1.2. Permanent trade fairs or trade marts. Interview in the fashion trade mart in Atlanta
6.1.3. Visits to retailers
6.1.4. Advertisements in trade publications and Trade fairs
6.1.5. Agencies for the search for Representatives
6.2 The search for information directed to making up lists of potential
representatives
6.2.1. ICEX: Autonomic communities Trade and autonomic offices abroad
6.2.1.1. ICEX
6.2.1.2. Autonomic governments
6.2.1.3. Trade offices abroad
6.2.2. Employer organizations and sector associations. Role Play no. 9:
Preparation of Schedules for trade missions. Questions to reflect on
6.2.3. Chambers of Commerce in Испания. Assistance in the creation of sales
Networks
6.2.4. Chambers of Commerce abroad
6.2.5.Trade offices in foreign countries with an office in Испания
6.3. Internet and its use in the creation of Sales networks
Case Study: Going international with e-business
Questions to consider
|
.
Summary in: 
