Обучение блокs на русском Магистр Международного Бизнеса

EENI- Бизнес-школа

1- MIB translation to Русский  (Index MIB Russian)
Обучение блокs translated to Русский:

Интернационализация и глобализация

1.1. Интернационализация и глобализация
1.2. Крупные и мелкие компании-экспортеры
1.3. Роль случая в начале экспортной деятельности
1.4. Стратегии для интернационализации в 4 важных стратегических решениях: Экспорт, создание отделов, сетей распределения, инвестиции

Экспортные отделы мелких и средних компаний

2.1. Экспорт Департамента компании
2.2. Конечная структура организации: задачи экспортного отдела
2.2.1. Группа сбыта
2.2.2. Персонал по поддержке сбыта
2.2.3. Менеджер по международной логистике и фрахту
2.3. Сложности, возникающие в экспортном отделе

Экспортные консорциумы

3.1. Экспортные группы. Стратегическое сотрудничество
3.2. Способы финансирования
3.2.1. ICEX. Экспортные консорциумы
3.2.2. COPCA. Экспортные группы
3.3. Финансовое планирование. Различные модели
3.4. Анализ расходов на структуру
3.5. Разделение расходов
3.6. Разделение прибыли
3.7. Будущее стратегических альянсов в Испании
Вопросы для обсуждения
Тест

Международные торговые сети: каналы распределения

Сети торговых представителей

4.1. Формирование каналов распределения
4.1.1. Формы различных возможных каналов распределения
4.2. Функции торгового агента
4.2.1. Выбор торгового представителя по промышленному и территориальному критерию. Сегментация
4.3. Заключение контракта с торговым представителем
4.3.1. Исключительное право продажи
4.3.2. Критерии для выбора международного торгового представителя
4.3.3. Характер операции
4.3.4. Проценты комиссионных: расчет и налоговые аспекты
4.3.5. Длительность контракта
4.3.6. Выбор юрисдикции: арбитраж
4.3.7. Дополнительные условия
4.4. Контроль над деятельностью представителей
4.4.1. Индекс контроля за деятельностью иностранных представителей
Вопросы для обсуждения

Внешние торговые сети

5.1. Национальные импортеры. Риск и преимущества, возникающие при их деятельности. Цена и стратегии позиционирования
5.2. Торговые компании. Япония и Корея: случаи из практики
5.2.1. СОГО ШОСЫ и ШАЕБОЛЫ
5.3. Франчайзинг: совместные торговые предприятия
5.3.1. Преимущества и недостатки франчайзинга
5.3.2. Франшизный контракт
5.4. Международные сети распределения в централизованной экономике. Компании внешней торговли (FTC)
5.4.1. Доступ к конвертируемой валюте
5.4.2. Пошлинные тарифы в странах с централизованной экономикой
Вопросы для обсуждения

Коммерческие сети: поиск посредников и получение коммерческой информации

6.1. Поиск торговых представителей: роль информации в международном бизнесе
6.1.1. Контакты по телефону
6.1.2. Постоянные торговые выставки или выставочные комплексы
6.1.3. Посещения предприятий розничной торговли
6.1.4. Рекламные объявления в торговых изданиях и торговых выставках
6.1.5. Агентства по поиску представителей
6.2. Поиск информации, направленной на составление списков потенциальных торговых представителей
6.2.1. ICEX: Автономные сообщества. Торговые и автономные организации за границей
6.2.2. Объединения работодателей и секторные ассоциации
6.2.3. Торговые палаты в Испании. Помощь при создании торговых сетей
6.2.4. Торговые палаты за границей
6.2.5. Торговые управления зарубежных стран в Испании
6.3. Интернет и его использование при создании торговых сетей
Информация
Коммуникация и продажи через Интернет
Интернет и информация об экономической ситуации в мире
Интернет и информация о международных торговых выставках. Общие исследования. Особенные условия страны
Интернет как рынок экспортеров, заинтересованных в определенных проектах: группы, миссии
Интернет как средство обучения и переквалификации
Интернет: поиск дополнительных поставщиков
Интернет как средство прямого продвижения товаров и услуг. Прямые продажи и платежи
Интернет как средство непрямого продвижения товаров
Интернет в развивающихся странах
Интернет и имидж компании
Интернет как средство сближения с торговыми сетями
Вопросы для обсуждения

Инвестиции за границу: торговые делегации и продуктивные инвестиции

Зарубежные инвестиции: торговые делегации

7.1. Отделение от экспортного отдела: открытие торговой делегации
7.2. Международная структура для больших компаний
7.3. Возникновение мультинациональных компаний
7.4. Организация компаний за границей
7.4.1. Аффилированная компания - филиал - совместное предприятие
7.5. Оптимизация риска экспроприации
7.6. Экология и стратегии мультинациональных компаний. Корпоративное управление

Инвестиции за границу. Продуктивные и мультинациональные инвестиции

8.1. Управление компанией в контексте развивающейся страны
8.1.1. Общие структурные характеристики развивающихся стран
8.1.2. Макроэкономическая ситуация на рынке в развивающихся странах
8.1.3. Социокультурная ситуация на рынках в развивающихся странах
8.1.4. Проблема инфраструктур и недостаточной коммуникации
8.1.5. Роль государства в развитии экономики
8.1.6. Социальная и экономическая нестабильность
8.2. Роль случая соглашения в развивающихся странах
8.3. Проблемы менеджмента компании
8.4. Международные программы поддержки развития: PHARE, ТАСИС, BISTRO, ECIP, MEDAS...
8.5. Наднациональные территории: GATT (Генеральное соглашение по таможенным тарифам и торговле стран Атлантического союза), NAFTA (Североамериканская зона свободной торговли), MERCOSUR (Общий рынок стран Южной Америки), Ассоциация государств Юго-Восточной Азии (ACEAH ASEAN)
8.6. Общие нормы для таможенных пошлин внутри Европейского союза

Методы и средства в международной торговле

Международные переговоры

9.1. Стратегии международных переговоров
9.2. Стратегии для мотивации людей
9.3. Способы сбора средств и поиск партнеров для проектов
9.4. Приемы переговоров для групп
9.4.1. Структура презентации
9.4.2. Оценка
9.4.3. Представление коллеги
9.5. Общие замечания для ведущего презентации
Тест

Инкотермс и формы платежей

10.1. Инкотермс
10.2. Классификация Инкотермс
10.2.1. Группа Е
10.2.2. Группа F
10.2.3. Группа С
10.2.4. Группа D

10.3. Способы оплаты
10.3.1. Выбор способа оплаты
10.4. Факторинг
10.5. Инкассирование долга. Инкассирующие агентства
10.6. Возмещаемые неуплаты. Инкассирующие агентства
Вопросы для обсуждения
Тест

Стратегии продвижения и коммуникации

Продвижение услуг компании

11.1. Прогнозирование объема продаж
11.2. Реклама: 10% объема продаж
11.3. Характеристика маркетинговых услуг
11.4. Образ страны
11.5. Образ Испании в Соединенных Штатах (США)
11.5.1. Образ Испании в Европе
11.5.2. Образ Испании после Олимпийских игр в Барселоне
11.6. Образ страны: математические формулы для анализа
11.6.1. Выбор стратегии (позиционирование) после определения образа бренда
11.6.2. Стратегии для оптимизации международных позиций
Вопросы для обсуждения. Вопросы для рассуждения
Тест

Глобальные коммуникационные стратегии

12.1. Спонсорство и сбор средств
12.2. Цели спонсорства и сбора средств
12.3. Выбор спонсируемого события (выбор спонсора)
12.3.1. Компания, ищущая проекты
12.4. Проекты, ищущие спонсоров
12.5. Стратегии для повышения эффективности спонсорства
12.6. Компании, специализирующиеся на поиске спонсоров
Тест

Библиография

Special thanks to Mr Joseph Bertran for this material in russian language.
Bertran

En Master International Business

(c) EENI- Бизнес-школа (1995-2016)
EENI Бизнес-школа