Исследование рынка ПЕСТ анализ Качественные методы

(Исследование рынка):

Цели курса:
Основная цель заключается в понимании ключевых инструментов и концепций исследований на международном рынке и как лучше их применять.

Первый шаг, который начинающие компании экспорта должны принять это оценить потенциал продаж в каждом внешнем рынке.

При этом следует иметь в виду, что Существуют более чем 200 стран, предполагает, что мы, возможно, оценить огромное количество информации.

По этой причине многие руководители, когда сталкиваются с этой дилеммой, как правило, выбирают для рынков, которые разделяют некоторые культурной принадлежности с их собственными.

Великобритания экспортеров выбрать еще ирландский, Соединенных Штатах (США) и Европейского Союза, в то время как испанский экспортеры, как правило, подход, Латинской Америки или ЕС.

Определение рынка. В маркетинге, на рынке, относится к группе потребителей или организаций, которые заинтересованы в продукте, имеет средств для покупки продуктов, и что это разрешено законом и другими нормативными актами для приобретения продукта. Начиная с общей численности населения, различные термины для описания рынка, основанная на уровне сужения:
- Общая численность населения.
- Потенциальный рынок: те, в общей численности населения, которые заинтересованы в получении продукта.
- В наличии рынка: те, в потенциале рынка, которые имеют достаточно денег, чтобы купить продукт.
- Квалифицированный доступный рынок: те, в доступных рынка, которые юридически разрешено купить продукт.
- Целевой рынок: сегмент доступных квалифицированного рынка, который фирма решила служить (служил рынка).
- Проникнув рынка: те, на целевом рынке, которые приобрели продукт.

Рыночная доходность
Хотя различные фирмы на рынке, будут иметь различные уровни доходности, средняя потенциальная прибыль для рынка могут быть использованы в качестве ориентира для зная, как трудно делать деньги на рынке. Майкл Портер разработал полезную основу для оценки привлекательности отрасли или рынка. Эта структура, известная как пять сил Портера, определяет пять факторов, которые влияют на рыночную доходность:
- Покупатель власти
- Власть поставщиков
- Барьеры для входа
- Угроза товаров-заменителей
- Соперничество между фирмами в отрасли

ПЕСТ анализ PEST: это инструмент, предназначенный для выявления политических (Policy), экономических (Economy), социальных (Society) и технологических (Technology) аспектов внешней среды которые могут повлиять на стратегию компании.

Политика изучается потому, что она регулирует власть, которая в свою очередь определяет среду компании и получение ключевых ресурсов для её деятельности. Основная причина изучения экономики это создание картины распределения ресурсов на уровне государства, которая является важнейшим условием деятельности предприятия. Не менее важные потребительские предпочтения определяются с помощью социальной компоненты PEST – Анализа. Последним фактором является технологическая компонента. Целью её исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов.

Обычно PEST анализ применяют для более глубокого изучения внутренней среды организации после проведения SWOT анализа (СВОТ анализа)

сегментирования: определяет демографические, психологические и поведенческие характеристики потенциальных покупателей

оценка спроса: определят приблизительный уровень спроса на данный продукт

предсказание продаж: определяет ожидаемый уровень продаж при данном уровне спроса

исследование удовлетворения заказчика: интервью или опросы, которые определяют уровень удовлетворения заказчика качеством транспортировки

аудит каналов распределения товара: оценивает отношение дистрибутора и розничного продавца по отношению к продукту, марке или компании

(c) EENI Global Business School / Бизнес-школа (1995-2023)
Мы не используем куки
Вверху этой страницы