Международная дистрибуция

(Международная дистрибуция):

Цели. В данном устройстве вы узнаете:

1. Важность планирования соответствующее распределение международной стратегии при выходе на новые экспортные рынки, изучить распределение вариантов, имеющихся у экспортера, наметить критерии, используемые при выборе опции распределения и анализа стратегий, которые могут быть реализованы для потребителя и / или промышленных товаров.
2. Канал варианты, которые могут быть использованы при выходе на новые экспортные рынки. Мы собираемся изучить прямой и непрямой экспорт каналы открыты для экспортера, проанализировать функции импортеров и представителей, обсудить использование персонала компании и продаж или производства дочерних предприятий, а также изучить франчайзинга, лицензирование и другие каналы.
3. Процесс оценки, набор и управление международными торговыми представителями и механизм, участвующих в продаже в магазинах и гипермаркетах.

В общем, было бы идеально для экспортера, чтобы иметь возможность продавать напрямую к его заключительному клиенту нет необходимости в посредниках. Таким образом, экспортер: уменьшает себестоимость реализованной продукции, повышение конкурентоспособности продукции; находится в прямом контакте с рынка, получения постоянной обратной информации, он может управлять маркетинговой политики компании напрямую. Однако, на самом деле это не всегда возможно (из-за расходов, связанных или особенности рынка) и в этих случаях компания должна искать посредника.

Мы будем анализировать наиболее подходящий профиль иностранных торговым представителем или агентом, как найти его, как применять механизмы контроля и т. д. То, что мы должны иметь в виду, что представитель или агент имеет смысл только, когда он начинает продавать. Поиск агент не самоцелью, а получение заказов через него.

Мы узнаем о продаже в гипермаркетах и магазинах. Вы плана организации отдела закупок. Вы узнаете, как лучшие магазины подход отдела. Вы увидите роль закупщики. Вы будете анализировать интервью менеджер по закупкам.

Наконец, мы проанализируем, как электронный бизнес может влиять на международное распространение. Мы считаем, что сегодня компании должны смотреть на цифровой стратегии распределения. Мы видим, деловая среда меняется от консолидированной многонациональных компаний с установленным распределением каналов продаж "атомы" в чистом интернет стартапов которые только продают "бит". Когда мы думаем о "бит" продукции, мы автоматически думать о цифровой дистрибуции через сеть, глобальный, гибкий, мгновенное распределение, которое во многих случаях не будет контролироваться национальными таможенного контроля. Более того, внедрение цифровых стратегий распределения может создать напряженность в нашей традиционной сети распределения, если мы не можем создать синергизм.

Материал курса доступен в Русский

Международные торговые сети: каналы распределения

Сети торговых представителей

4.1. Формирование каналов распределения
4.1.1. Формы различных возможных каналов распределения
4.2. Функции торгового агента
4.2.1. Выбор торгового представителя по промышленному и территориальному критерию. Сегментация
4.3. З аключение контракта с торговым представителем
4.3.1. Исключительное право продажи
4.3.2. Критерии для выбора международного торгового представителя
4.3.3. Характер операции
4.3.4. Проценты комиссионных: расчет и налоговые аспекты
4.3.5. Длительность контракта
4.3.6. Выбор юрисдикции: арбитраж
4.3.7. Дополнительные условия
4.4. Контроль над деятельностью представителей
4.4.1. Индекс контроля за деятельностью иностранных представителей
Вопросы для обсуждения

Внешние торговые сети

5.1. Национальные импортеры. Риск и преимущества, возникающие при их деятельности. Цена и стратегии позиционирования
5.2. Торговые компании. Япония и Корея: случаи из практики
5.2.1. СОГО ШОСЫ и ШАЕБОЛЫ
5.3. Франчайзинг: совместные торговые предприятия
5.3.1. Преимущества и недостатки франчайзинга
5.3.2. Франшизный контракт
5.4. Международные сети распределения в централизованной экономике. Компании внешней торговли (FTC)
5.4.1. Доступ к конвертируемой валюте
5.4.2. Пошлинные тарифы в странах с централизованной экономикой
Вопросы для обсуждения

Коммерческие сети: поиск посредников и получение коммерческой информации

6.1. Поиск торговых представителей: роль информации в международном бизнесе
6.1.1. Контакты по телефону / WWW
6.1.2. Постоянные торговые выставки или выставочные комплексы
6.1.3. Посещения предприятий розничной торговли
6.1.4. Рекламные объявления в торговых изданиях и торговых выставках
6.1.5. Агентства по поиску представителей
6.2. Поиск информации, направленной на составление списков потенциальных торговых представителей
6.2.1. ICEX: Автономные сообщества. Торговые и автономные организации за границей
6.2.2. Объединения работодателей и секторные ассоциации
6.2.3. Торговые палаты в Испании. Помощь при создании торговых сетей
6.2.4. Торговые палаты за границей
6.2.5. Торговые управления зарубежных стран в Испании
6.3. Интернет и его использование при создании торговых сетей
Информация
Коммуникация и продажи через Интернет
Интернет и информация об экономической ситуации в мире
Интернет и информация о международных торговых выставках. Общие исследования. Особенные условия страны
Интернет как рынок экспортеров, заинтересованных в определенных проектах: группы, миссии
Интернет как средство обучения и переквалификации
Интернет: поиск дополнительных поставщиков
Интернет как средство прямого продвижения товаров и услуг. Прямые продажи и платежи
Интернет как средство непрямого продвижения товаров
Интернет в развивающихся странах
Интернет и имидж компании
Интернет как средство сближения с торговыми сетями
Вопросы для обсуждения

(c) EENI Global Business School / Бизнес-школа (1995-2023)
Мы не используем куки
Вверху этой страницы