Международная дистрибуция

Цели. В данном устройстве вы узнаете:

1. Важность планирования соответствующее распределение международной стратегии при выходе на новые экспортные рынки, изучить распределение вариантов, имеющихся у экспортера, наметить критерии, используемые при выборе опции распределения и анализа стратегий, которые могут быть реализованы для потребителя и / или промышленных товаров.
2. Канал варианты, которые могут быть использованы при выходе на новые экспортные рынки. Мы собираемся изучить прямой и непрямой экспорт каналы открыты для экспортера, проанализировать функции импортеров и представителей, обсудить использование персонала компании и продаж или производства дочерних предприятий, а также изучить франчайзинга, лицензирование и другие каналы.
3. Процесс оценки, набор и управление международными торговыми представителями и механизм, участвующих в продаже в магазинах и гипермаркетах.

Материал курса доступен в Русский

Международные торговые сети: каналы распределения

Сети торговых представителей

4.1. Формирование каналов распределения
4.1.1. Формы различных возможных каналов распределения
4.2. Функции торгового агента
4.2.1. Выбор торгового представителя по промышленному и территориальному критерию. Сегментация
4.3. З аключение контракта с торговым представителем
4.3.1. Исключительное право продажи
4.3.2. Критерии для выбора международного торгового представителя
4.3.3. Характер операции
4.3.4. Проценты комиссионных: расчет и налоговые аспекты
4.3.5. Длительность контракта
4.3.6. Выбор юрисдикции: арбитраж
4.3.7. Дополнительные условия
4.4. Контроль над деятельностью представителей
4.4.1. Индекс контроля за деятельностью иностранных представителей
Вопросы для обсуждения

Внешние торговые сети

5.1. Национальные импортеры. Риск и преимущества, возникающие при их деятельности. Цена и стратегии позиционирования
5.2. Торговые компании. Япония и Корея: случаи из практики
5.2.1. СОГО ШОСЫ и ШАЕБОЛЫ
5.3. Франчайзинг: совместные торговые предприятия
5.3.1. Преимущества и недостатки франчайзинга
5.3.2. Франшизный контракт
5.4. Международные сети распределения в централизованной экономике. Компании внешней торговли (FTC)
5.4.1. Доступ к конвертируемой валюте
5.4.2. Пошлинные тарифы в странах с централизованной экономикой
Вопросы для обсуждения

Коммерческие сети: поиск посредников и получение коммерческой информации

6.1. Поиск торговых представителей: роль информации в международном бизнесе
6.1.1. Контакты по телефону / WWW
6.1.2. Постоянные торговые выставки или выставочные комплексы
6.1.3. Посещения предприятий розничной торговли
6.1.4. Рекламные объявления в торговых изданиях и торговых выставках
6.1.5. Агентства по поиску представителей
6.2. Поиск информации, направленной на составление списков потенциальных торговых представителей
6.2.1. ICEX: Автономные сообщества. Торговые и автономные организации за границей
6.2.2. Объединения работодателей и секторные ассоциации
6.2.3. Торговые палаты в Испании. Помощь при создании торговых сетей
6.2.4. Торговые палаты за границей
6.2.5. Торговые управления зарубежных стран в Испании
6.3. Интернет и его использование при создании торговых сетей
Информация
Коммуникация и продажи через Интернет
Интернет и информация об экономической ситуации в мире
Интернет и информация о международных торговых выставках. Общие исследования. Особенные условия страны
Интернет как рынок экспортеров, заинтересованных в определенных проектах: группы, миссии
Интернет как средство обучения и переквалификации
Интернет: поиск дополнительных поставщиков
Интернет как средство прямого продвижения товаров и услуг. Прямые продажи и платежи
Интернет как средство непрямого продвижения товаров
Интернет в развивающихся странах
Интернет и имидж компании
Интернет как средство сближения с торговыми сетями
Вопросы для обсуждения

(c) EENI Global Business School / Бизнес-школа (1995-2023)
Мы не используем куки
Вверху этой страницы